セミナー内容

自社で取り組む具体的な方策について、自社の考察を具体的なアウトプットを実施頂く、実践型セミナーです。

1. 企業活動のオンライン化

- コロナの影響で、世の中全体的に営業活動、マーケティング活動のオンライン化が進んでいる
- DXとIT化は似て非なるもの

2.営業部門の現状と課題

- 営業部門が直面している課題
- 展示会など新製品の紹介や新規顧客の獲得が自由にできない
- オンラインへの取組みの必要性は感じているがどうすれば良いのかわからない

3.オンライン営業はDXの第一歩

- オンライン集客モデルを構築せよ
- 顧客はどこで情報収集しているのか?

4.オンライン施策に成功している中小製造業の事例

- コロナ禍でもオンライン展示会でファン化に成功
- 販売チャネルの整備よりダイレクトマーケティングで収益性を改善

5.オンライン施策導入の4STEP

- ドメインの再定義(目的の明確化) → 非効率な営業活動や業務のムダを特定し排除する → オンライン集客モデルの構築→商談フローの設計と実践

6.オンライン施策の導入方法とポイント

①ドメイン再定義と対象市場の絞り込み
②オンライン集客方法の検討(HP更改・WEB広告・動画・メールマガジン等)
③商談フローの設計と実践
④ダム式営業術の実践
⑤ムダの排除を同時に行う

7.まとめ

副読本

"テレワーク時代"に売上を伸ばす!「営業ムダとり」戦略 ~中小企業3000社の「営業マン」に貢献した「三方よし」の新・営業術~

【2020年12月1日発売予定】 コロナがもたらしたビジネス環境の地殻変動は私たちの予測をはるかに超えるものになりそうです。 予測不可能なこれから先、どのように営業を行うべきか? 誰も答えは知らない。 だからと言って、予測不可能な出来事に埋没していいのでしょうか? 新たな道を切り拓くのは「我々しかいないのです」 ですから、考えてアクションしていきましょう。 自分を救うのは自分しかいないのです! 本書では、私が予測するビジネスの地殻変動とそれらに対抗する手立てをご紹介します。 これらを基に、あなたの営業手法やビジネス展開を考え、アクション頂ければ幸いです。 最もこの本を読んでもらいたいのは、 現場の最前線で闘っている「営業マン」です。 上司も教えてくれない、理解していない近未来を予測し、 新たなビジネス展開、営業展開を創るのは 「あなた」なのです。 一緒に明るい未来を創りましょう。 そのヒントを本書で手に入れてください。 書籍紹介ページはこちらから

講師紹介

世古 誠
営業ムダとり®コンサルタント
テレワーク営業エバンジェリスト
PHP認定ビジネスコーチ
上級システムアドミニストレーター

「半導体関連会社でのTOPセールスマン」「コンサルティング会社でのコンサルティング本部長」その時代の300社以上にのぼる営業改革・経営改革、2,200回以上の研修・セミナー講演、の経験を元に、企業にとって即効性があり、最も効果が高い「営業ムダとり®」メソッドを独自開発。 受講者累計3600名を超える研修のノウハウと、述べ回数600回を超えるセミナー講演の実績を基に、営業マンがワクワク働き、1年で営業粗利を3%上げ、人が辞めない営業チームを育てた。 新型コロナウイルス感染が拡大し、クライアントや経営者、営業マンからの相談が相次ぐ。 それらの指導実績から得たノウハウを「テレワーク営業エバンジェリスト」とし、多くの企業や営業マンに届けることを使命に活動を展開。 世のため、人のため、社会のために活動する「実践型コンサルタント」です。

セミナー詳細

 
内容 オンラインセミナー
DX時代に向けた「次世代営業の進め方」~DXファーストステップを踏み出そう~
参加費 無料
日時

① 2021年9月22日(水)15:30-17:00
② 2021年10月21日(木)15:30-17:00
③ 2021年11月25日(水)15:30-17:00

開催方法

ZOOMにて開催

ZOOMを利用したWebセミナーでの実施となります。
ZOOMのご利用可能な環境は参加者にてご準備頂くことが条件です。また、参加時は参加者の表情が見える状態での参加をお願いしております。

セミナー申し込み

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連絡事項
※申し込み後、すぐに受講票を送信しますが、未着の場合は、お手数ですが こちら までメールでお知らせください。info@sales-mudatori.com
※送信いただいたお客様の個人情報は、当方で責任をもって管理させていただきます。 当社個人情報保護方針(プライバシーポリシー)につきましては、こちらをご覧ください。
※本セミナープログラムにお申し込み頂いた方には、当社個人情報保護方針(プライバシーポリシー)に同意頂けた事とさせて頂きますので、予めご了承くださいませ。

追伸!なぜ、私がこのような取組をするのか?

研修やセミナーを主な収入源にしているコンサルタントは新型コロナ感染拡大による非常事態宣言で大打撃を受けています。そんな中でも様々な方々からご相談が毎日のように来ています。下を向いてばかりはいられません!今こそ、私が出来ることが何かを自分に問いかけてみました。 幸い私には「IT知識」と「営業指導の実績」「様々な業種の実態情報」がありました。これらを駆使して、お困りの営業マンや企業を救うべく、このような活動をしています。 皆さんのお役に立てれば幸いです。 最後になりますが、今の事態が早く終息することを祈っております。

【連載記事】テレワーク時代の営業のススメ方

昨今の未曾有のコロナによる影響の高まりを受け、「テレワーク時代の営業のススメ方」の記事を連載しています。是非ご覧下さい。
「テレワーク時代の営業のススメ方」記事はこちらから